Как расширить круг деловых знакомств, не выходя из офиса

Конечно, можно обойтись и без них, но нужно ли? Когда у вас есть люди, к которым можно обратиться за помощью и которые поддерживают ваши крутые проекты (возможно, даже финансово!) жить и работать становится намного легче. Но где и как таких людей искать, если вы не вылезаете из офиса 24/7? Не переживайте, у нас есть инструкция для трудоголиков и интровертов, и она в этой статье!

"А зачем мне это нужно?"

Начнем с того, что сам поиск деловых знакомств, независимо от того, ищете вы партнера или же просто друга по сфере деятельности, зовется нетворкингом. А концепция нетворкинга выстраивается на теории шести рукопожатий, которая гласит, что если взять шесть человек, совершенно, казалось бы, незнакомых друг с другом, то окажется, что первый и шестой на самом деле как-то связаны и даже встречались где-либо лично. Так, чем больше у вас знакомых, тем проще и выше вероятность выйти на человека, который вам нужен. Например, если вы знакомы с главным инженером атомной электростанции, то через его знакомых, примерно 5 человек, сможете выйти на владельца технологического стартапа, и так далее.

Если говорить более предметно, то большая сеть контактов дает вам:

• Доступ к экспертным знаниям. Большое количество знакомых - большое количество совершенно разных и неповторимых профессионалов, у каждого из которых свой уникальный опыт за плечами и, соответственно, свой набор навыков. Хорошие отношения - возможность этими навыками время от времени пользоваться!

• Повышение насмотренности и мотивации. Общаясь с другими специалистами, вы будете неизбежно расширять свой кругозор, видеть, что "Ого, оказывается, так можно!" и неосознанно учиться. Чужой успех всегда вдохновляет, недаром советуют окружить себя теми людьми, на кого вы хотите походить, чтобы тянуться к ним.

• Новые возможности для бизнеса или трудоустройства. Почти каждому человеку есть, что предложить вам и вашей карьере. Может быть, и не сейчас, но позже. Конечно, важно также предлагать что-то взамен (по крайней мере собственную экспертность). Но самое главное, это то, что у вас всегда будет туз в рукаве. Остаться без работы или денег с огромными связями невозможно.

• Потенциальные инвестиции и партнерство. Это особенно актуально для тех, в ком еще жива мечта запустить собственный стартап. Вы никогда не угадаете, кто из ваших новых знакомых вдруг захочет вложиться в вашу идею финансово или присоединиться к вашей команде. А сколько талантов может скрываться в одном человеке, ух!

5 способов заводить новые знакомства на старом рабочем месте

Итак, теперь, когда вы знаете, почему вам нужно наращивать сеть контактов, давайте разберемся, где это делать, если у вас нет возможности или ресурсов ходить куда-либо кроме как на работу.

Начните вести экспертный блог

У того, чтобы вести блог, посвященный вашей профессиональной деятельности, кейсам, лайфхакам и даже не удачам есть сразу несколько преимуществ.

Во-первых, это идеальный инструмент для построения личного бренда, когда вы не просто "представитель компании N", а "профессионал по имени M, имеющий опыт работы в компании N". Когда вас знают в сети, а значит знает и ваша ниша, гораздо проще найти высокооплачиваемую работу и добиться возможностей, которых нет у других "безызвестных" специалистов. Скажем, запросить более высокую зарплату (вы ведь известный профи, вас знают!) или встать во главе важного проекта (все ведь читали ваши истории на канале, знают, какой богатый у вас опыт!). Словом, это плюс к авторитету, позиционированию, репутации и деловому имиджу, который будет работать на вас долгие годы.

Во-вторых, это те самые знакомства, ради которых все и затевалось. Чем активнее и дольше вы ведете блог, тем больше подписчиков у вас будет, а среди подписчиков определенно найдутся люди, которые могут вам пригодиться. Это необязательно специалисты из вашей ниши, это также могут быть профи из смежных сфер или совершенно удаленных, что, однако, тоже не будет лишним. Помните ведь про правило шести рукопожатий?

Знакомиться и общаться онлайн всегда проще, чем вживую. Как минимум это занимает минимум времени и доступно даже во время работы и, как максимум, позволяет преодолеть свой внутренний барьер вроде стеснительности или неловкости, если он у вас имеется. При выборе платформы для создания блога ориентируйтесь на свой вкус и потенциальную аудиторию. Для сферы развлечений лучше всего подойдет видеоблог на YouTube, а вот для редактора или журналиста, например, Telegram. Не бойтесь сочетать разные платформы или вести несколько параллельно! С этим вам помогут наши курсы "Запустить YouTube-канал. Стать популярным видеоблогером" и "Что такое Telegram. Полное руководство по использованию".

Восстановите старые контакты

Каждый человек за свою жизнь заводит миллион знакомств, просто далеко не все из них развивает, сохраняет и поддерживает. Но ничего не мешает вернуться, скажем, в университетские будни и найти тех, с кем однажды сидел на одних лекциях или курил на улице! Это так называемые "дремлющие связи", своего рода холодная база контактов, многие из которых можно превратить в активные и "горячие". Чаще всего это бывшие коллеги, соседи по квартире, школьные друзья, бывшие учителя и даже руководители.

Конечно, сложно вот так взять и позвонить далекому знакомому из прошлого ни с того ни с сего, тем более если у вас нет его номера. И здесь на выручку снова приходят соцсети, например, Facebook или LinkedIn. Вторая соцсеть сугубо профессиональная и создана специально для нетворкинга, чтобы добавлять в друзья людей, чьи профессии и навыки вам интересны. Ею можно пользоваться и вне стратегии восстановления контактов, для поиска новых, ровно так же, как и тематическими сообществами в Facebook вроде "Ищу партнера".

Как только найдете такого старого знакомого, чья кандидатура заинтересует вас для добавления в "деловую сеть", заведите непринужденное общение. Не переходите сразу к конкретным делам! Но прямо скажите, что вам стало интересно, кто чем занимается сейчас по жизни, и вы хотите узнать, как этот человек поживает, кем работает и т.д. Не забудьте рассказать и о себе, даже желательно начать с этого, чтобы это не выглядело, как одностороннее анкетирование. Не забывайте о вежливости и дружелюбии, в конце концов, ваша цель не просто собрать сведения и занести в базу, а выстроить долгосрочные отношения.

Посещайте виртуальные конференции и онлайн вебинары

Многие профессиональные события ловко перенесли в онлайн пространство в связи с пандемией коронавируса в 2020 году, и большинство из них так там и оставили. Просто потому что это удобно! Не только у вас плотный рабочий график и сложности с тем, чтобы выбраться куда-то, а уж тем более поехать на конференцию в другую страну. Здесь мы продолжаем пользоваться преимуществами интернета: посещайте онлайн конференции, вебинары, мастер-классы, вечеринки в метавселенных (да, такие есть, и там даже можно управлять своим аватаром!). Находить их можно в тех же тематических сообществах и новостях индустрии.

Как на них знакомиться? Очень просто - через комментарии! Задавайте вопросы и дискутируйте в комментариях или при "поднятии руки" во время конференции (функция, при которой можно включить микрофон и задать вопрос напрямую). Заодно узнаете новое, будете в курсе трендов и получите еще больше полезных ссылок и контактов на другие события, людей и сообщества. Словом, по нарастающей.

Не увиливайте от рабочих мероприятий

И все-таки как на счет нескольких физических усилий для поиска деловых знакомств? Все еще в рамках вашей компании, однако, и даже в рабочие часы (как правило). У вас в офисе ведь наверняка проводятся корпоративные мероприятия, на которые сотрудников приглашают бесплатно. Обычно их можно разделить на:

• Вечеринки и званые вечера. Речь не только об обычных корпоративах, но и об ужинах в ресторанах в честь успешного заключения сделки, традиционных ежегодных состязаний, дне рождении компании, застольях в честь профессиональных праздниках и т.д. Поинтересуйтесь у коллег, намечается ли что-то подобное, и даже если это не совсем ваше, просто придите и посмотрите. Принимать активное участие ведь необязательно.

• Отраслевые мероприятия. Например, те же конференции, но уже офлайн, круглые столы, "итоги года" и т.д. Знакомиться на таких встречах может быть не просто, т.к. на них всегда очень насыщенная программа, не оставляющая времени и возможности для лишней болтовни, но после них обычно есть "афтерпати". Именно туда вам и нужно!

• Неформальные отраслевые мероприятия. Обычно это опциональная часть предыдущего пункта, то есть обычных и формальных отраслевых мероприятий, которая, однако, доступна в отличие от них не всем. Нередко неформальная часть мероприятия включается в расширенный или вип-билет, например, ужин с главой компании в конце вечера, куда будут приглашены лишь 10 избранных, купивших определенный тариф. Пользуйтесь таким по возможности!

Обедайте вне кабинета

Из офиса выходить по-прежнему не нужно, но вот вылезать из-за рабочего стола - да! Это прекрасный способ не только для того, чтобы познакомиться с кем-нибудь, но и чтобы разнообразить рутину и повысить качество своего отдыха. Все, что нужно, это взять свой ланч-бокс и пойти в общую столовую или на лавочку в парке у здания, если вы все же найдете в себе силы ступить за порог. Вы также можете ходить на бизнес-ланчи в ближайшие кафе и подсаживаться к знакомым или наоборот незнакомым, но тем, кого видели мельком и с кем хотите завести разговор. Еда сближает, а еще это хороший способ понравиться - угостить собеседника одним из пирожных, которые вы принесли из дома!

Несколько советов, как заводить знакомства быстрее и эффективнее

• Всегда держите визитки под рукой

Они необязательно должны быть какими-нибудь изысканными с фольгой или шелкографией. Достаточно напечатать на простом картоне свое имя, название компании, указать род деятельности и номер телефона с почтовым ящиком. После того, как завяжете разговор и немного пообщаетесь, но перед тем, как уйти, просто вытащите из сумки визитку и дайте ее человеку "на всякий случай, чтобы не потеряться". Только убедитесь, что они не будут мятыми, носите их в специальном футляре или жестком кармане.

• Забудьте о сделках и выгодах

Если человек сразу поймет, что вы подошли к нему исключительно из корыстных побуждений, никакие долгосрочные отношения с ним выстроить не получится. Ну а вам бы самим было приятно, если бы вас расценивали исключительно как инструмент? Поэтому очень важно не говорить о делах в первую встречу. Не пытайтесь ничего продать, пригласить в магазин, заинтересовать товаром и т.д. Единственное, что вы правда можете попытаться презентовать - это самого себя. Расскажите о своем опыте, навыках, интересах, поделитесь самыми необычными кейсами из практики и вызовите любопытство. Только спустя время можно будет рассчитывать на отношения "ты - мне, я - тебе", но не сейчас.

Кстати! Представляться тоже нужно красиво. Согласитесь, формулировка "Я делаю так, чтобы продукты выстреливали на рынке" звучит гораздо ярче, чем "Я маркетолог". Больше о том, как правильно раскрыть и подчеркивать свою индивидуальность, презентовать себя и сформировать вокруг себя целое сообщество вы узнаете на курсе "Основы личного бренда. Первые шаги к росту популярности"

• Соединяйте знакомых друг с другом

Нетворкинг - не та сфера, где нужно "загребать" людей себе и не подпускать их друг к другу, бояться, что у вас кого-то "уведут". Наоборот: чем больше общих взаимосвязей, тем долгосрочнее и крепче такие отношения, ведь вас будет объединять не только одна область или интересы, но и одни люди. Всегда можно будет снова обратиться к кому-то через другого человека, напомнить о себе обычным "Передавай привет N!" или даже создать таким образом свою супер-команду. Для этого знакомьте людей друг с другом и создавайте компании.

• Откажитесь от односложных вопросов

Эффективность нетворкинга во многом зависит от умения задавать вопросы. Человеку должно быть интересно беседовать с вами, а для этого вы должны а) демонстрировать к нему интерес и б) позволить ему показать себя. Попросите рассказать самый необычный случай из практики или дать вам совет, какое ПО для работы выбрать, если ваш собеседник, например, работает в этой области. Но не забывайте о ритме беседы, не заваливайте человека вопросами, чередуйте их с собственными рассказами и комментариями.

• Сосредотачивайтесь на определенной группе

Конечно, из любых знакомств можно извлечь пользу, но порой нам нужны конкретные специалисты для определенного дела. Если оказались на массовом мероприятии или в большой компании, расставляйте приоритеты: общение с кем для вас сейчас наиболее важно? С менеджером по продажам или с художником? Не пытайтесь охватить всех сразу, выстраивайте свой нетворкинг поэтапно.

И маленький лайфхак напоследок: держите по крайней мере одну руку свободной! Жестикуляция при беседе очень важна, когда у человека заняты обе руки, он выглядит более скованным и занятым для спокойного общения в том числе (возникает ощущение спешки). При знакомстве также всегда задавайте себе самому вопрос, а чем вы можете быть полезны этому человеку? Понимание своей ценности придает уверенность, а уверенность помогает общаться еще свободнее.