Marketing de afiliación

Hay muchos rumores y leyendas sobre el marketing de afiliación, pero lo cierto es que hoy en día es una de las formas más efectivas de ganar dinero y empezar tu propio negocio. En el siguiente artículo se explica cómo funciona el marketing de afiliación, cómo formar parte de él y qué programas existen.

Qué es el marketing de afiliación

El marketing de afiliación es un modelo de promoción empresarial específico en el que una empresa se desarrolla a través de una red de socios en línea a los que se paga una cuota por atraer tráfico y conversiones al sitio web de la empresa. Esta remuneración se denomina comisión y su importe suele depender del número de clientes que la empresa haya conseguido encontrar. Por lo tanto, motivados para obtener la mayor recompensa posible, los afiliados tratan de interesar al mayor número posible de personas en los productos de la empresa.

En esencia, la definición de marketing de afiliación en línea fue introducido y patentado por William J. Tobin, fundador de PC Flowers & Gifts.

Principios del marketing de afiliación

Hablemos primero de cómo funciona el marketing de afiliación desde la perspectiva de las empresas de marketing de afiliación.

Así pues, una empresa que quiera promocionarse en Internet tiene que atraer a los afiliados. Un afiliado puede ser un usuario activo de Internet que quiere empezar una carrera de afiliación, o un propietario de un sitio web y una plataforma ya experimentados, incluso un bloguero. La empresa da al nuevo afiliado su propio enlace único que debe promocionar en sus propios recursos para llevar a los clientes al sitio web de la empresa. Mientras tanto, la empresa supervisa estas conversiones mediante la analítica, haciendo un seguimiento de los resultados de cada enlace de afiliación. Al final de un mes u otro periodo fijo, el socio recibe la recompensa proporcional al número de personas que han hecho clic en el enlace o han comprado productos de la empresa utilizando este enlace (depende de las condiciones del programa en base al cual el socio coopera con la empresa, pero más a menudo se utiliza la segunda opción, ya que es más rentable para el negocio).

Desde el punto de vista del afiliado, lo más importante es desarrollar sus recursos para que la colocación de enlaces de afiliación en ellos proporcione a la empresa un tráfico estable. De este modo, puede proporcionar un ingreso pasivo a lo largo del tiempo. Además, el socio, que en realidad actúa como vendedor, debe hacer amistades útiles en la red y persuadir a los usuarios para que compren a la empresa. Puede colocar anuncios en banners, dirigirlos a un público objetivo, publicar artículos, enviar boletines de noticias por correo electrónico a sus suscriptores, etc. para potenciar el efecto. Esto significa que es el socio el que se encarga de la promoción de un determinado producto y gana dinero con él, pero no tiene que preocuparse del envío, el desarrollo y otras cuestiones comerciales.

Para que el afiliado reciba su recompensa, debe ocurrir lo siguiente después de haber colocado su enlace de afiliado en algún lugar:

• El cliente experimenta interés y hace clic en el enlace único.
• El cliente realiza una compra en la tienda a la que lleva el enlace.
• Una red de afiliados (empresa) registra la transacción realizada al hacer clic en el enlace de un determinado afiliado.
• El socio obtiene su propio porcentaje (desde el 5% al principio hasta el 50%).
• Se le paga una comisión.

Cómo unirse al marketing de afiliación

Unirse al marketing de afiliación y convertirse en afiliado es bastante fácil:

Paso 1: Decide un nicho

Lo más fácil es promocionar un producto que te interese personalmente. Es poco probable que puedas comercializar un producto de nutrición deportiva de forma convincente si ni siquiera vas a un centro de fitness. Céntrate en tu afición: ¿en qué eres bueno? ¿Qué te gustaría usar tú mismo? ¿Cuál es tu estilo de vida?

Paso 2. Considera las empresas dentro de ese nicho

Hoy en día existen más de mil programas de afiliación diferentes en el mercado, pero no todos te reportarán un beneficio real. Muy a menudo, las empresas que ofrecen un producto realmente bueno y útil ofrecen una comisión muy baja, del 3-4%, debido a la gran demanda que tienen. Por el contrario, las empresas cuyos productos son cuestionables dan altas comisiones de más del 20% para atraer a los socios al menos de esa manera.

Busca una relación entre la calidad del producto y la comisión. Si te interesa una marca en particular, pero no sabes si ofrece un programa de afiliación, ponte en contacto con ella directamente y averígüelo. También puedes hacer una búsqueda habitual en Google y buscar los listados actuales de programas, que suelen publicarse en comunidades y sitios web específicos. También existen plataformas especiales para el marketing de afiliación, como ShareASale o impact.com.

Paso 3. Elige el canal principal para atraer tráfico

El error más popular que comete un novato en el marketing de afiliación es intentar llegar a todos los canales posibles, desde Facebook hasta Pinterest. Pero al principio, es mejor centrarse en uno, como máximo dos canales, para poder repartir los esfuerzos y los recursos de manera uniforme entre ellos. Decide una plataforma clave: todas las demás en las que tengas cuentas pueden ser canales adicionales, que redirijan a los usuarios a la principal.

El tráfico orgánico procedente de los motores de búsqueda es una de las formas más eficaces de generar ingresos pasivos de afiliación. Pero conseguir que tu sitio web o tu blog se sitúe en los primeros puestos de los resultados de los motores de búsqueda requiere conocimientos de SEO y mucha práctica. También es importante conectar y monitorizar Google Analytics para entender qué claves funcionan mejor para tu plataforma y de dónde viene el mayor tráfico.

Paso 4. Empieza a crear contenidos "asesinos"

El contenido de calidad es la clave principal del éxito en el marketing de afiliación. No basta con "lanzar" tu enlace de afiliado en un foro e ir a tomar el té. Tú, como representante de la empresa (y en cierto sentido, como empresario), debes involucrar al usuario en la vida de tu marca, hablarle de ella, hacer que se interese y convencerle de que ese producto es exactamente lo que necesita.

El contenido puede ser tanto textual (lecturas largas, tutoriales, listas de comprobación) como visual (vídeos, una serie de fotos, infografías). Lo principal es que sea de alguna utilidad para el cliente, por ejemplo, enseñar a utilizar correctamente el producto de la empresa. Además, no olvides tener en cuenta las particularidades de la plataforma elegida: si es Instagram, sin duda debes centrarte en lo visual, etc. Con el contenido, captarás el máximo tráfico de Google y otras fuentes, harás que se interesen por tu nicho y luego... ¡podrás dar un enlace de afiliación! Y no al revés, porque un público frío y no calentado no hará clic en nada.

Paso 5. Promover, promover y volver a promover

Una vez que te acostumbres a publicar contenidos con regularidad en un canal, puedes empezar a incorporar los otros canales auxiliares. Considéralos como elementos de tu estrategia más amplia, es decir, sigue concentrándote en uno, pero empieza a ampliarlo. También te ayudará a promocionar:

• Conecta la publicidad contextual, los banners y cualquier otro tipo de publicidad que se ajuste a las características de tu audiencia y nicho
• Interacción con los suscriptores y otros usuarios a través de los comentarios, los "me gusta".
• Actividades interactivas (por ejemplo, un sorteo de uno de los productos de la empresa)
• Lanzamiento de una lista de correo
• Ventas directas en línea y presentaciones a clientes potenciales a través de mensajes personales

Cómo iniciar una carrera en el marketing de afiliación sin dinero

¿Cómo puedo empezar una carrera en el marketing de afiliación sin dinero? Exactamente como se describe arriba. De hecho, puedes hacerlo sin ninguna inversión ni presupuesto, ya que no necesitas comprar el producto, alquilar un local, hacer publicidad, etc. Puedes promocionar tu enlace de forma totalmente independiente con la ayuda de tu blog. Por supuesto, con la segmentación de pago conectada, será más fácil promocionar tu empresa, pero no es un requisito previo. Todo lo que no sea tener tu propia plataforma de promoción es opcional.

Así, el marketing de afiliación te permite ganar sin invertir nada más que tu tiempo. Por lo tanto, puedes hacerlo en paralelo a tu trabajo principal y no temer los riesgos financieros.

Los mejores programas de marketing de afiliación

Existen muchos programas de marketing de afiliación, y debes guiarte por tus propias necesidades, objetivos y preferencias al investigarlos. Sin embargo, los mejores programas a partir de 2022 son considerados por los expertos y los propios comercializadores:

Amazon

El programa de Amazon, la mayor plataforma, es perfecto para los principiantes en el marketing de afiliación. Con su amplio mercado y su cósmica gama de productos, seguro que encontrarás algo adecuado y además podrás automatizar la mayoría de tus procesos empresariales. Hay que reconocer que la competencia aquí es alta y las comisiones no.

MyLead

No se trata de una empresa, sino de un agregador de ofertas de afiliación que pertenece a la categoría CPA, es decir, que paga a los clientes por realizar acciones dirigidas. Su homólogo es Leadsark. Aquí no sólo puedes hacer un curso de marketing de afiliación, sino también convertirte en afiliado de una de las 3000 empresas internacionales más grandes de todo el mundo, desde Trivago hasta Disney. Las tarifas, las condiciones y las comisiones son completamente diferentes, por lo que hay que mirar y estudiar todo con detenimiento.

ClickBank

Esta plataforma de marketing de afiliación cuenta con más de 6 millones de productos digitales en más de 20 categorías, y 200 millones de afiliados en todo el mundo. Además, este programa ofrece comisiones de hasta el 75-90%. Los pagos aquí son regulares y se hacen de una manera conveniente para el usuario. Sin embargo, esta opción es más adecuada para los comerciantes afiliados con experiencia, ya que, aunque el material de formación está disponible de forma gratuita, sigue siendo una red bastante compleja y competitiva.

De hecho, la lista de los mejores sitios web para el marketing de afiliación es bastante extensa, pero puedes probar estos primero.

¿Es legal el marketing de afiliación?

Absolutamente sí. El marketing de afiliación es 100% legal en la mayoría de los países del mundo. Por supuesto, la legislación tiende a cambiar, así que, por si acaso, vale la pena comprobar qué dicen las leyes sobre el marketing de afiliación en tu país concreto. Sin embargo, estamos seguros de que el marketing de afiliación está probablemente disponible allí, ya que ninguna empresa negaría sus beneficios a todas las partes en el proceso. Por tanto, el valor del marketing de afiliación para la economía mundial es innegable.

¿Merece la pena el marketing de afiliación?

El marketing de afiliación te permite no sólo crear una fuente de ingresos extra, que nunca está de más, sino también mantenerte plenamente con la cantidad adecuada de esfuerzo y tiempo. Merece la pena considerar el marketing de afiliación, aunque sólo sea porque:

• Prácticamente no hay riesgos. Las empresas sólo necesitan ser pagadas si quieren no sólo atraer tráfico y clientes, sino también crear su propia subred de afiliados, es decir, atraer nuevos referidos (como en el network marketing). No necesitas hacer ninguna inversión al principio, así que lo único que pierdes si te equivocas de empresa o de objetivo es tu tiempo.
• Apto para todo el mundo. El éxito en el marketing de afiliación sólo requiere las habilidades que puedes aprender por tu cuenta a través de la experiencia, los vídeos o un curso de marketing de afiliación. Y cualquiera puede hacerlo independientemente de su profesión actual, y no hay barreras profesionales para el marketing de afiliación en absoluto.
• Ofrece un horario flexible. Gracias a Internet puedes trabajar desde cualquier lugar del mundo y en cualquier momento que te convenga: de vacaciones en la playa, en el metro de camino al trabajo, durante la pausa del almuerzo, por la noche desde los suburbios donde tus amigos te han invitado a una fiesta de cumpleaños, etc.
• Permite crear un ingreso pasivo. Con un marketing de afiliación responsable y un desarrollo regular, un día notarás que el tráfico llega a tu enlace por sí solo sin ningún esfuerzo por tu parte. Así que es una forma de ganar dinero con el marketing de afiliación.
• Te da experiencia empresarial. Esta es una buena opción para aquellos que llevan tiempo soñando con montar su propia startup, pero desconfían de la falta de experiencia. Puedes conseguirlo en abundancia y, de paso, aprender diferentes herramientas de marketing digital y habilidades interpersonales.

Ganancias en el marketing de afiliación

En EE.UU., el marketing de afiliación es el que ofrece mayores ingresos: los afiliados ganan una media de 80.000 dólares al año o 41 dólares por hora. En el nivel inicial, los ingresos rondan los 52.000 dólares al año, mientras que los mejores afiliados ganan hasta 111.000 dólares al año. Por otra parte, los ingresos medios del marketing de afiliación en la India oscilan entre 10.000 y 660.000 rupias al mes, con una media de ganancias anuales de 300.000 rupias. Sin embargo, algunas empresas, como Flipkart, te permiten ganar más cuando vendes un "producto de alto margen".

Por supuesto, en los ingresos de cualquier país influyen muchos factores, desde la educación hasta el programa elegido. La mayoría de los comercializadores de afiliados ofrecen progresión profesional y formación a sus afiliados, una especie de ranking, a medida que aumentan, también lo hacen sus ingresos. Así, en términos de experiencia, el nivel salarial medio varía de la siguiente manera:

• Principiante (menos de un año de experiencia) 35.700 dólares
• Joven profesional (de 1 a 4 años de experiencia) 46.000 dólares
• Profesional intermedio (5 a 9 años) 61.000 dólares
• Con experiencia (de 10 a 19 años) 82.000 dólares
• La cima de la carrera (más de 20 años) 112.180 dólares

Citas sobre el marketing de afiliación

El marketing de afiliación es un tema del que hablan a menudo varios profesionales, empresarios y vendedores. Aquí están algunas de las citas más famosas que pueden motivar o ayudar a construir la mejor manera de iniciar una carrera en el marketing de afiliación para ti personalmente:

• "El marketing de afiliación es una gran oportunidad si realmente crees en el valor del producto que vendes. Porque lo más fácil es ganar dinero con algo que estarías encantado de recomendar, aunque no te pagaran por ello". - Neil Patel, Neil Patel Digital
• "Mucha gente que está empezando su camino en el marketing de afiliación piensa primero en ganar dinero y luego en la audiencia. Pero ese es un camino seguro al desastre, o al menos a los malos resultados". - Pat Flynn, director general de Flynndustries LLC
• "Si no encuentras la manera de ganar dinero incluso mientras duermes, vas a tener que trabajar hasta que te mueras". - Warren Buffett
• "El alcance orgánico es tan importante porque aquellos que hacen clic en tu página por sí mismos son un lead y un prospecto más calificado que el que obtuviste a través de la publicidad intrusiva". - Gary Vaynerchuk

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Libros sobre marketing de afiliación

Además, recomendamos la lectura del siguiente conjunto de libros para comprender mejor cómo hacer marketing de afiliación:

• "Marketing de afiliación: los secretos de Chandler Wright". El libro es un punto de partida para los principiantes en, como su autor da una guía detallada sobre cómo construir una carrera en este nicho de cubrir las tendencias a los consejos personales. Aquí también encontrarás ejemplos de marketing de afiliación explicados en términos sencillos.
• "De la nada", de Jan Pribyl. El autor de este libro se metió en el negocio de Internet cuando sólo tenía 16 años, y en pocos años se aseguró la plena independencia financiera de sus padres. Este libro es una guía con consejos prácticos e inserciones autobiográficas para ayudarte a construir visualmente tu propia trayectoria profesional.
• "Web copy that sells" por Maria Veloso. En este libro, el autor analiza la comunicación de marketing desde la perspectiva de los consumidores de contenidos y las empresas de hoy en día. Aquí encontrarás métodos actuales para anunciantes y empresarios, con innovación y tecnología que te facilitarán mucho el trabajo.
• "Becoming a Digital Marketer: Hard and Soft Skills for a Career in Technology Marketing" por Gil y Ani Gildner. Un libro para verdaderos profesionales del marketing que te ayudará a crear y poblar sitios web, a hacer un seguimiento de las analíticas, a configurar tú mismo el SEO, a realizar campañas de correo electrónico de calidad y, en definitiva, a utilizar todas las herramientas online existentes y prácticas para el marketing de afiliación.