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लीड-मैग्नेट
लीड-मैग्नेट क्या होती है?
एक लीड-मैग्नेट है, सरल शब्दों में, एक सेवा या उत्पाद है का फ्री ऑफ़र है जो आपकी कंपनी का एक विचार देता है जो ग्राहक की समस्या को हल करने में सक्षम है। इस तरह के एक प्रस्ताव का उपयोग करने के लिए, उपयोगकर्ता को अपनी संपर्क जानकारी प्रदान करनी होगी या कंपनी के सोशल नेटवर्क अकाउंट के लिए साइन अप करना होगा और इस प्रोफ़ाइल के निजी संदेशों को एक विशिष्ट संदेश भेजना होगा। मार्केटिंग में, एक लीड-मैग्नेट एक "लाभ" है जो संभावित ग्राहक को अपनी समस्या का हल करने और आपकी कंपनी को जानने की अनुमति देती है। इसके बिना कोई सेल्स फ़नल मौजूद नहीं हो सकता है।
कार्य, जो lead-magnet हल करता है:
- दर्शकों को उत्पाद पेश करना।
- अपनी विशिष्टता को पोजिशन देना।
- प्रतियोगी से पहले लाभ प्राप्त करना।
- ग्राहक के आधार का विस्तार करना।
- उत्पाद की विश्वसनीयता में सुधार और बिक्री में वृद्धि करना।
एक अच्छी लीड-मैग्नेट के लक्षण:
- उपयोगी: खरीदार की समस्या को हल करता है।
- नाम से लेकर कंटेंट और डिज़ाइन तक सरल और स्पष्ट।
- विशिष्ट: एक साथ कई विषयों को कवर नहीं करता है।
- अनोखा: यह मौजूदा लीड-मैग्नेट की नकल नहीं करता है।
- मूल्यवान: यह Google-सर्च लिंक से स्पष्ट डेटा नहीं है, इसमें शामिल जानकारी आपकी विशेषज्ञता को दर्शाती है।
- उपलब्ध: इसको कुछ ही सेकंड में डाउनलोड या खोला जा सकता है।
लीड-मैग्नेट का उपयोग कहाँ, कैसे और किसके लिए किया जाता है?
लीड-मैग्नेट सेल्स फ़नल की शुरुआत है जो उपयोगकर्ताओं को लीड में बदल देता है, फिर इन लीड को संभावित ग्राहकों में बदल दिया जाता है, और बाद में, खरीदार और ब्रांड अधिवक्ता को बदल देता है। लीड-मैग्नेट का उपयोग लगभग किसी भी व्यवसाय में किया जा सकता है, चाहे वह भौतिक रूप से मौजूदा गुलदस्ते बेचने वाली ऑफ़लाइन फूलों की दुकान हो, या क्लाउड-आधारित, केवल ऑनलाइन कंपनी हो।
साइट के अलग-अलग भाग अलग-अलग लीड मैग्नेट का उपयोग करते हैं। चेकलिस्ट को अक्सर पेज के टाईटल पर रखा जाता है, बीच में - आपके उद्योग से संबंधित अनुसंधान तक पहुंच होती है और कूपन, प्रचार और अन्य ऑफ़र सबसे नीचे होते हैं। लीड-मैग्नेट की संरचना इसके प्रारूप के आधार पर भिन्न होती है। उदाहरण के लिए, एक दस्तावेज़ टेम्प्लेट या एक निःशुल्क परामर्श या एक गाइड और प्रीमियम सुविधाओं तक पहुंच में मौलिक रूप से अलग-अलग घटक होते हैं। लीड-मैग्नेट और ट्रिपवायर को भ्रमित न करें: पहला पूरी तरह से मुफ़्त है, जबकि दूसरा आपके उत्पाद या उसके एक हिस्से को थोड़ी मात्रा में प्रदान करता है।
लीड-मैग्नेट के प्रकार: SMM-विशेषज्ञों के लिए एक ज्ञापन
लीड मैग्नेट उपयोगी, शैक्षिक, मनोरंजक और खरीदने में मददगार हो सकते हैं। नीचे हमने मुख्य प्रकार के लीड मैग्नेट की एक सूची रखी है जिनका उपयोग लगभग किसी भी व्यावसायिक परियोजना को बढ़ावा देने के लिए किया जा सकता है। इसके अलावा, हमने उदाहरण देकर समझाया है कि उनमें से प्रत्येक को कैसे डिज़ाइन किया जाए।
- उपयोगी लीड-मैग्नेट
चेकलिस्ट: "सुनिश्चित करें कि आप अपने ईमेल न्यूज़लेटर में निम्नलिखित घटकों को शामिल करना नहीं भूले हैं।"
चीट शीट:"मार्केटिंग रणनीति के 10 भाग जो आपको भाग्य कमाने में मदद करेंगे। "
एक गाइड या मैनुअल: "5 चरणों में मार्केटिंग रणनीति कैसे बनाएं।"
टूल या सेवाओं की सूची: एक सफल मार्केटर के लिए 15 फ्री सेवाएँ।"
टेम्पलेट: "रिज्यूम टेम्प्लेट बेचना।"
प्लगइन या एप्लिकेशन: "चेकलिस्ट की जांच के लिएफ्री एंटी-प्लेजरिज्म चेकर ऐप"।
मल्टीमीडिया संसाधन: "एक प्रमुख कंपनी लक्ष्यीकरण विशेषज्ञ से पॉडकास्ट: 5 गुप्त तरकीबें जिनके बारे में आप नहीं जानते हैं। "
- शैक्षिक लीड-मैग्नेट
किसी पुस्तक का अध्याय या स्वयं पुस्तक (आमतौर पर इलेक्ट्रॉनिक संस्करण में)।
रिपोर्ट या शोध: "2021 की पहली तिमाही के लिए मार्केट प्लेयर मूवमेंट रिपोर्ट।"
पूर्वानुमान: "शैक्षिक परियोजनाओं के बाजार में अनुमानित परिवर्तन।"
Telegram, Facebook, Slack में एक निजी पेशेवर चैट के लिए आमंत्रण।
एक वीडियो कोर्स जैसे "3 दिनों में बिक्री फ़नल बनाने का तरीका जानें।"
ईमेल कोर्स: "अपना पहला टेलीग्राम बॉट 15 अक्षरों में लिखें।"
वेबिनार, व्याख्यान या कार्यक्रम की रिकॉर्डिंग।
- मनोरंजन लीड-मैग्नेट
परीक्षण के परिणाम: "प्रश्नोत्तरी पास करें और पता करें कि आपको अभी कौन से सॉफ्ट स्किल्स को अपग्रेड करने की आवश्यकता है। "
खेल के परिणाम: "एक कार्ड चुनकर पता करें कि नए साल में आपका क्या इंतजार है।"
मनोरंजन कंटेंट का चयन (केवल आपकी वेबसाइट का उपयोग किया जाना चाहिए। तीसरे पक्ष के संसाधनों का उपयोग करने से बचें)।
- लीड-मैग्नेट जो लोगों को खरीदने के लिए प्रेरित करते हैं (वे सेल्स फ़नल के निचले भाग में हैं, इसकी शुरुआत में नहीं)
आपके उत्पाद की फ्री शिपिंग।
पहली खरीद पर छूट, खरीदारी के लिए बोनस, या कोई प्रचार।
आपके उत्पाद का डेमो (यह मुफ़्त होना चाहिए, भले ही इसकी लागत कई दसियों रूपयों से ऊपर न हो)।
आपकी कंपनी के विशेषज्ञों से फ्री कंसल्टेंसी।
फ्री कैलकुलेशन (अक्सर उपयोग की जाती है, उदाहरण के लिए, फर्नीचर, दरवाजे और खिड़कियां बनाने वाली कंपनियों में)।
विषय के अनुसार सीखना
5 चरणों में लीड-मैग्नेट कैसे बनाएं
चलिए, लीड-मैग्नेट की तैयार करना शुरू करें - आपने पहले ही एक संभावित ग्राहक का चित्र बना लिया होगा और लक्षित दर्शकों के विभिन्न खंडों का वर्णन किया होगा जो आपके उत्पाद को खरीद (या खरीदेंगे) तो, अगर आपने इसे पहले कभी नहीं किया है तो आप लीड-मैग्नेट कैसे बना सकते हैं?
चरण 1 - लक्षित दर्शकों के पहले से पहचाने गए वर्गों के हितों की पहचान करें। Google AdWords और Yandex Wordstat सेवाओं के माध्यम से अपने उत्पाद से संबंधित खोज प्रश्नों का विश्लेषण करें। सर्च बोक्स में अपने उत्पाद का नाम या उसका प्रकार टाइप करें (उदाहरण के लिए, यदि आप कपड़े बेचते हैं, तो "आकार S के कपड़े खरीदें" या "इवनिंग ड्रेस मॉस्को खरीदें", आदि)। Google Analytics का उपयोग यह अध्ययन करने के लिए करें कि आपकी साइट पर कौन से लिंक उपयोगकर्ताओं द्वारा सबसे अधिक बार क्लिक किए जाते हैं, कौन सी सामग्री पढ़ी जाती है। यह विषयगत पदों को देखने के लिए उपयोगी है जो प्रतियोगियों के समुदायों में सबसे अधिक पसंद किए जाते हैं। ऐसा करने के लिए, आप BuzzSumo का उपयोग कर सकते हैं।ओर आपके प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों की समीक्षा से भी मदद मिलेगी। वे आपको बताएंगे कि लीड-मैग्नेट में वास्तव में क्या नहीं होना चाहिए।
चरण 2 - प्रतियोगी के लीड मैग्नेट का विश्लेषण करें - उन्हें एक अलग तालिका में लिखें और अपने लक्षित दर्शकों के हितों के साथ उनकी तुलना करें। लीड-मैग्नेट चुनें जो उसके अनुरूप हो, और सोचें कि आप अपने मुख्य उत्पाद को बेचने के लिए उनके प्रारूपों का उपयोग कैसे कर सकते हैं।
चरण 3 - 4-5 विभिन्न प्रकार के लीड मैग्नेट के साथ आएं - यह जांचना सुनिश्चित करें कि वे लक्षित दर्शकों के हितों, दर्द और जरूरतों के अनुकूल हैं या नहीं। उनके डिजाइन को न भूलें। आपकी कंपनी का अंदाजा इस बात से लगाया जाएगा कि आपकी लीड-मैग्नेट कैसी दिखती है।
चरण 4 - पहली लीड-मैग्नेट बनाएं - इस बारे में सोचें कि साइट के कौन से पेज और किस रूप में (पॉप-अप, साइड मेनू, या एम्बेड) उन्हें रखना बेहतर है। यदि लीड-मैग्नेट किसी सोशल मीडिया पेज को संदर्भित करता है, तो चरणों के अनुक्रम के माध्यम से सोचें - उपयोगकर्ता को आपकी चेकलिस्ट, गाइड या टेम्पलेट प्राप्त करने के लिए क्या करना चाहिए? लक्ष्य के लिए कुछ क्रिएटिव बनाएं और दर्शकों के एक छोटे से वर्ग पर उनका परीक्षण करें।
चरण 5 - लीड-मैग्नेट का टेस्ट करें - लीड-मैग्नेट के विभिन्न संस्करणों को साइट के विभिन्न पेजों पर रखें। उपयोगकर्ता को आपके पेज पर ले जाने के लिए कई लक्षित विज्ञापन चलाएं, जहां उन्हें वादा किया गया "लाभ" मिल सकता है। नियमित रूप से अच्छे लीड मैग्नेट का उपयोग करना शुरू करें।
विभिन्न आलों में लीड-मैग्नेट के उदाहरण
इन्फोबिजनेस के लिए लीड-मैग्नेट - य़े ई-बुक, वीडियो कोर्स, वेबिनार, व्याख्यान रिकॉर्डिंग या फ्री परीक्षण की तरह दिख सकता है। उदाहरण के लिए, अपनी Instagram प्रोफ़ाइल की जाँच करना और इसे बेहतर बनाने के लिए कुछ टिप्स। ऑनलाइन सिनेमा, सदस्यता सेवाएं और सॉफ़्टवेयर निर्माताअक्सर लीड-मैग्नेट के रूप में परीक्षण संस्करण पेश करते हैं।
ऑनलाइन स्टोर के लिए लीड-मैग्नेट - फ्री शिपिंग ऑफ़र, उपहार और बोनस, और आपकी अगली खरीदारी के लिए कूपन इस क्षेत्र में सबसे अच्छा काम करते हैं। जब ग्राहक खरीदारी करते हैं या एक संबद्ध प्रोग्राम जो ग्राहकों को अंक देता है तो वे अंक काट सकते हैं यदि वे बदले में अन्य ग्राहकों को आकर्षित करते हैं तो इस प्रकार लीड-मैग्नेट बनती है। पार्टनर प्रोग्राम (या एफिलिएट) लगभग किसी भी जगह पर अच्छा काम करते हैं।
सूचना और समाचार साइटें अक्सर अपने प्रीमियम संस्करणों, ई-बुक्स और ऑनलाइन कार्यक्रमों के निमंत्रण को लीड-मैग्नेट के रूप में उपयोग करती हैं।
प्रकाशक और बुक स्टोर कैलेंडर और to-do शीट शेयर करते हैं।
B2B कंपनियां अपने उत्पादों के नमूने देकर, उद्योग की स्थिति से संबंधित रिपोर्ट प्रकाशित करके और सौंदर्य प्रसाधन और परफ्यूम के चेन-स्टोर द्वारा ग्राहकों को आकर्षित करती हैं।
Instagram अकाउंट के लिए लीड-मैग्नेट चेकलिस्ट, गाइड, कंसुलेशन, प्रोफाइल चेक-अप आदि हो सकते हैं।Instagram पर फ़ॉलो अप के लिए अपने निजी संदेशों में एक सब्सक्रिप्शन लिंक के साथ लीड-मैग्नेट ऑफ़र करना एक अच्छा विचार है।
उदाहरण के लिए, एक विश्वविद्यालय के प्रोफेसर एक अकादमिक सीवी टेम्पलेट के रूप में एक लीड-मैग्नेट चाहते हैं, एक मास्टर वर्ग के रूप में एक शेफ, और एक मनोवैज्ञानिक स्वयं सहायता सर्वश्रेष्ठ विक्रेताओं की सूची प्राप्त करने में खुश होगा।
लीड-मैग्नेट के लिए विचार: इन्हेंं कहां ढूंढें?
- अपनी सामग्री के बीच - आपके ब्लॉग पर, या संभावित ग्राहकों के दर्द से राहत देकर आपके उत्पादों को प्रस्तुत करने वाली एक-पेज वेबसाइटों पर, या सोशल मीडिया अकाउंट पर। यह विधि अच्छी तरह से काम नहीं करती है? आइए अगले आगे चलते हैं, आप निश्चित रूप से इसके साथ गलत नहीं होंगे।
- प्रतियोगियों की सामग्री के बीच (विदेशी लोगों सहित) - बेशक, लीड-मैग्निट को पूरी तरह से कॉपी करने का कोई मतलब नहीं है, लेकिन प्रारूप से प्रेरित होना, सामग्री पर पुनर्विचार करना और अपना खुद का कुछ बनाना कभी भी अनिवार्य नहीं होगा।
- उद्योग प्रकाशनों और कोचों के ब्लॉग में जो सेल्स में मार्केटिंग और नए उत्पादों के बारे में लिखते हैं - अक्सर, इस क्षेत्र के समाचार और दिलचस्प मामलों के साथ-साथ उभरते मार्केटर की आम गलतियों को दर्शकों के साथ संचार के इन चैनलों के माध्यम से जाना जाता है, जिससे आप सीख सकते हैं और उनकी गलतियों से बच सकते हैं।
