Русский
Вы едете по ночной трассе, окрыленные идеей открыть свой ресторан итальянской кухни. Вы хороший бухгалтер, а ваш друг на соседнем сиденье 10 лет работает поваром. Ваш брат, работающий риелтором, клятвенно пообещал вам найти отличное место в центре города по выгодной цене. В мыслях вы уже написали заявление об увольнении и репетируете речь, с которой придете в кабинет начальника.
Не правда ли, звучит вдохновляюще? Однако именно в момент такой эйфории нужно остановиться, охладить пыл и подумать холодной головой. Часто случается, что идея будущего стартапа затмевает разум предпринимателя - он не способен мыслить рационально, оценивать риски и анализировать возможности.
Мы подготовили для вас 5 вопросов, которые должен задать себе любой бизнесмен в самом начале пути. Это база, которая сделает мысли холодными, а планы - жизнеспособными.
А зачем мне нужен бизнес?
Вы стремитесь к личной и финансовой свободе? Или, может быть, к тому и другому? Планируете, что бизнес станет только дополнительным источником дохода, или же ставите на карту все?
Другими словами, насколько высоки ставки? Запомните, чем выше ставки, тем весомей должен быть мотив. Поэтому в первую очередь сформулируйте свой собственный мотив, почему вы идете в бизнес.
Вот распространенные примеры, почему люди становятся предпринимателями:
- желание превратить хобби в профессию;
- увеличение текущего дохода в несколько раз;
- стремление создать дополнительный источник дохода.
Четко определите ваш мотив, пропишите причины, по которым вы решили пойти в бизнес. Напишите их на бумаге или в заметках в смартфоне. Обязательно сохраните этот список. Еще лучше - распечатайте и повесьте на видное место!
Есть ли ценность у моего предложения?
В чем состоит ценность вашего продукта? Почему клиент должен купить именно у вас, а не у конкурентов?
В идеале, перед тем как запускаться, вам нужно протестировать спрос. Самый очевидный и быстрый способ - изучить, сколько людей ищут в поисковых системах товар или услугу, которую вы планируете продавать. Если вы ориентируетесь на русскоязычный рынок, откройте Яндекс.Вордстат, если зарубежный - вам поможет Планировщик ключевых слов от Гугла. Эти сервисы показывают, сколько раз в месяц запрашивали ваш товар. Такое простое исследование можно сделать не выходя из дома, но оно может подарить вам множество открытий.
Вот еще один лайфхак для малобюджетного тестирования - создайте в Гугл Формах опрос и разошлите его своим друзьям и знакомым в мессенджерах. Спросите участников опроса, как часто они покупают товар или услугу, которые вы собираетесь продавать, какими критериями руководствуются при выборе, какой компании отдают предпочтение. Сделайте опрос анонимным - так вы узнаете больше правды. Есть и более сложные способы - фокус-группы, опросы. Крупные корпорации выделяют огромные бюджеты для исследования покупательского спроса - ни в коем случае нельзя игнорировать этот момент.
Вполне возможно, что на основе полученных знаний вы скорректируете характеристики вашего продукта, и это сделает его более конкурентоспособным.
Кто моя целевая аудитория?
Понимание своего клиента - один из ключевых моментов при работе над продуктом для маркетолога и product-менеджера. Так как на начальном этапе вы объединяете в себе эти профессии, вам нужно особое внимание уделить анализу аудитории. Старайтесь максимально конкретизировать описание вашего потенциального клиента. Где живет, кем работает, сколько зарабатывает, как проводит выходные, где предпочитает делать покупки?
Вы должны понять, на какую долю рынка вы ориентируетесь и какой масштаб производства позволит вам выйти на максимальную прибыль.
Какая средняя маржинальность на этом рынке?
Этот вопрос часто заводит людей в тупик, однако на самом деле он очень простой. К примеру, если вы занимаетесь производством цемента, ваша маржа находится где-то в районе 5%. Если же вы разрабатываете программное обеспечение, ваша потенциальная маржа может быть в районе 50%.
Напомним, маржа - это то, что остается после вычета затрат и расходов из всех заработанных компанией денег. Она рассчитывается по следующей формуле:
Выручка - Затраты - Расходы = Прибыль
Чистая прибыль = Прибыль / Выручка х 100%
Понимание, из чего складывается маржинальность вашего бизнеса, позволит вам грамотно управлять своими финансами и рассчитывать бюджет.
Хватит ли стартового капитала?
Есть ли у вас достаточно средств, чтобы купить оборудование, оплачивать аренду, выплачивать зарплаты и при этом еще умудряться содержать свою семью на этапе становления бизнеса? Длительность этого этапа может варьироваться в зависимости от типа бизнеса, масштаба компании, операционных расходов и т.д.
Итак, предположим, для того, чтобы открыть спортзал, требуется $50 000. В эту сумму входит аренда на полгода вперед и покупка необходимого оборудования. В бюджет также нужно внести зарплатный фонд, маркетинговые и коммунальные расходы на первые 2 месяца. И если все, что у вас есть, - это около $50 000 личных сбережений, стоит рассмотреть альтернативные варианты привлечения капитала вместо того, чтобы рисковать собственной финансовой безопасностью.
Есть несколько стратегий для привлечения стороннего капитала:
- продажа активов (недвижимость, автомобиль, ювелирные украшения, электроника и т.д.);
- необеспеченный заем у вашего ближнего окружения;
- обеспеченный кредит в банке;
- привлечение инвесторских средств.
Каждая стратегия имеет свои плюсы и минусы - процентная ставка по кредиту может быть чрезмерно высокой, а инвестор может требовать подробного отчета за каждый шаг и слишком большой доли. Взвесьте все за и против и выберите оптимальный способ.
Помните, что главное - это действовать и не бояться ошибиться. Говорите с людьми, читайте отраслевые исследования, ищите финансирование - главное, не стойте на месте. От того, насколько всесторонне вы сможете подготовиться, будут зависеть жизнеспособность и маржинальность вашей компании.
