В этом материале мы расскажем про навыки, которыми должен обладать специалист по маркетплейсам, примерные зарплаты на текущем рынке труда и курсы, которые помогут прокачаться в этой сфере.
А в середине материала вас ждет тест с кейсами из работы реальных менеджеров по маркетплейсам - обязательно пройдите его, чтобы примерить на себя эту профессию!
Как вы думаете, почему мы включили эту, казалось бы, всем известную профессию в нашу подборку? Потому что в 2021 году 66% всех покупок, совершенных в интернете российскими пользователями, приходилось на маркетплейсы. Сейчас эта цифра только выросла - вспомнить хотя бы об уходе множества крупных брендов из страны, и становится понятно почему. Магазинам, которые выходят на маркетплейсы, нужны специалисты, которые будут им в этом помогать. Не просто размещать карточки товара и загружать в них фотографии и описания, а разрабатывать план развития на площадке и придумывать маркетинговые стратегии. А это целый комплекс навыков, который, кстати, хорошо оплачивается. Ну что, изучим профессию специалиста по маркетплейсам подробнее?
Что входит в обязанности специалиста по маркетплейсам?
-
Выбор платформы для продажи товаров.
-
Регистрация на платформе и оформление страницы магазина (кастомное, а не обычное, то есть автоматическое).
-
Анализ конкурентов, ниши, рынка.
-
Формирование и проверка гипотез о выводе товара на рынок, его целевой аудитории и так далее.
-
При необходимости - поиск поставщиков, проведение переговоров, выбор наиболее выгодного варианта сотрудничества, закупка товара.
-
Доставка товара на склад маркетплейса либо магазина, контроль логистики.
-
Создание карточек товара.
-
Работа с отзывами и сложными ситуациями.
-
Продвижение товара при помощи маркетинговых инструментов, контроль результатов продвижения.
-
Мониторинг продаж, их анализ, сверка товара, изменение ценовой политики.
-
Ведение финансовой отчетности, работа с бухгалтерией.
Да, задач действительно много. Но с ними специалисту по маркетплейсам чаще всего помогают другие сотрудники - вывезти весь этот объем на своих плечах не в силах даже маститый профессионал. В целом менеджер по маркетплейсам должен понимать основы маркетинга, уметь продавать что-то кому-то, то есть обладать прокачанными коммуникативными навыками, уметь договариваться со сложными партнерами и быстро находить варианты решения проблем, а еще уметь работать с системами документооборота, закупками, аналитикой и логистикой. Это основные скилы, которые у такого профессионала должны быть накачаны лучше, чем бицепс.
Сколько зарабатывает специалист по работе с маркетплейсами?
Если одним словом, то достаточно для спокойной жизни. Джуниор-специалист, прошедший специальные курсы или работавший ассистентом менеджера по маркетплейсам, может рассчитывать на 30-70 тысяч рублей. У вас будут базовые обязанности: создавать карточки, следить за поставками, предлагать гипотезы по товарной нише, контролировать доставку товаров на склад. Если хотите получать от 60 до 120 тысяч в месяц, нужно будет организовывать закупку, отгрузку и реализацию товара, анализировать продажи, запускать рекламные кампании и тестировать маркетинговые гипотезы. Работать до апгрейда до мидл-уровня нужно будет около года. А вот синьор-должность - это опыт от трех лет. В обязанности будет входить все то же самое, но аналитика должна быть не на «минималках», а стратегии продвижения товаров должны получаться у вас с легкостью и уверенностью. Получать вы будете от 150 до 300 тысяч рублей в месяц. Неплохая сумма, не так ли?
