मीडिया प्लानिंग

मिडिया प्लानिंग क्या होता है

मीडिया प्लानिंग एक विशेष मार्केटिंग इंस्ट्रूमेंट है, जो उत्पाद की प्रचार प्रक्रिया को प्रभावी ढंग से मैनेज करने, बजट बनाने और एडवर्टाइजमेंट कैंपेन के परिणामों की भविष्यवाणी करने के लिए आवश्यक है। सरल शब्दों में, मीडिया प्लान एक विश्लेषणात्मक दस्तावेज है, जो सामान्यतः एक टेबल के रूप में होता है, जिसमें दर्शकों के साथ बातचीत के चैनल, विज्ञापन के लक्ष्य, इसके प्रसारण की आवृत्ति और नियमितता, पूरे अभियान की अवधि और दूसरे महत्वपूर्ण संकेतक शामिल होते हैं। इस प्रकार के दस्तावेज़ के बिना, विज्ञापन की जगह को नियंत्रित करना, समय सीमा का पालन करना और ज्यादा रिस्पांस प्राप्त करना लगभग असंभव है, खासकर तब, जब अलग-अलग प्रकार के प्रचार चैनल का इस्तेमाल किया जाता हों।

मार्केटिंग में मीडिया प्लान

जैसा कि हमने पहले ही बताया है, मीडिया प्लान, विज्ञापन गतिविधियों के क्षेत्र में एक जरूरी इंस्ट्रूमेंट है, जिसके माध्यम से अभियान का मैनेजमेंट और नियंत्रण किया जा सकता है। यानी यह हमेशा प्रोडक्ट्स और सर्विस के प्रमोशन से जुड़ा होता है, साथ ही इससे जुड़ें हुए कामों के समाधान, जैसे कि ब्रांड की पहचान बढ़ाना, ग्राहकों की वफादारी बढ़ाना, नए उपभोक्ताओं को आकर्षित करना और प्रतिष्ठा में सुधार करने से जुड़ा है।

मीडिया प्लानिंग किसे कहते हैं?

मीडिया प्लान, किसी विशेष एडवर्टाइजमेंट कैंपेन के संचालन के लिए विस्तृत योजना बनाने की प्रक्रिया को संदर्भित करता है। कहा जा सकता है कि इस कैंपेन में चयनित कम्युनिकचैनल, लक्षित ऑडियंस और उसकी रुचियाँ, उद्देश्य और संबंधित कार्य, और अपेक्षित परिणाम शामिल होते हैं।

मीडिया प्लान, इस प्रकार के डॉक्यूमेंट को बनाने का काम, कंपनियों के मार्केटर द्वारा किया जाता है। हालांकि, ऐसी सर्विस विज्ञापन एजेंसियों से भी ली जा सकती है, जो मार्केटिंग रणनीतियों, विशेष परियोजनाओं, अर्थात् ग्राहकों के उत्पादों के प्रचार में विशेषज्ञता रखती हैं।

मीडिया प्लान क्या है और मीडिया प्लान क्यों महत्वपूर्ण है?

मार्केटिंग में भी, अन्य क्षेत्रों की तरह, प्लान बनाये बिना काम नहीं किया जा सकता। मीडिया प्लान विज्ञापन रणनीति या किसी कैंपेन में वास्तविक रूप से व्यवस्था स्थापित करने की अनुमति देता है - अर्थात् स्पष्ट लक्ष्यों को स्थापित करना और तुरंत उन्हें प्रमुख KPI के साथ चिह्नित करना, विज्ञापन की तैयारी और लॉन्च के लिए जिम्मेदार व्यक्तियों को निर्धारित करना, समय सीमाएँ निर्धारित करना, सटीक बजट का अनुमान लगाना और उससे बाहर न निकलना, और इसके परिणामस्वरूप निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करना। एक कुशलता से तैयार किए गए मीडिया प्लान के साथ, कंपनी स्टेप बाई स्टेप प्रगति कर सकेगी और दर्शकों के बीच मान्यता, नए ग्राहकों, और बिक्री में वृद्धि हासिल कर सकेगी।

इस प्रकार, मीडिया प्लान निम्नलिखित के लिए महत्वपूर्ण है:

• एक सटीक वर्क प्लान को बनाना (अर्थात मीडिया प्लान मैनेजर और कर्मचारियों को इस रणनीति के तहत कौन से कदम उठाने हैं, किस समयावधि में और किस संसाधनों का उपयोग करना है, इसका स्पष्ट विचार देता है);

• एडवर्टाइजमेंट के सबसे प्रभावी स्थानों की पहचान (मीडिया प्लान प्रासंगिक कम्युनिकेशन चैनलों की पहचान करने की अनुमति देता है, ताकि अनावश्यक खर्चों से बचा जा सके);

• बजट को बनाना, उसका वितरण और पालन (मीडिया प्लान में प्रत्येक संचार चैनल के लिए अलग-अलग बजट का उल्लेख करना आवश्यक है, और फिर इन आंकड़ों से एक समग्र राशि निर्धारित करनी होगी, जिसके बाहर कंपनी नहीं जा सकती);

• समय की पहचान और उसका पालन (यह जानना कि एडवर्टाइजमेंट कैंपेन कब शुरू होगा, कितनी देर चलेगा और कब समाप्त होगा, यह सब आपको अपने समय की योजना बनाने और संसाधनों को बुद्धिमानी से बाटने में मदद करता है);

• प्रगति मूल्यांकन (यह समझना महत्वपूर्ण है कि क्या लागू की जा रही रणनीति प्रभावी है, ताकि भविष्य में गलतियों से बचने के लिए वर्तमान समय में योजना को समायोजित किया जा सके और केवल सफल मामलों को दोहराया जा सके)।

उच्च आय वाले संचार चैनलों की पहचान, ट्रैफिक की भविष्यवाणी, फाइनेंस इंडेक्स की रिपोर्ट के अलावा, मीडिया प्लान के कामों में से एक विचारों का निर्माण भी है। बड़ी मात्रा में सटीक डेटा और KPI वाले सख्त दस्तावेज़ में, एडवर्टाइजमेंट कैंपेन के रचनात्मक घटक के लिए भी जगह होती है, जैसे कि एक टेबल में, जो कि मीडिया प्लान है, एक अलग कॉलम बनाया जा सकता है ताकि विज्ञापन के स्वरूप का विवरण दिया जा सके, विचारों और उनको लागू करने की संभावनाओं को विस्तार से प्रस्तुत किया जा सके, और स्लोगन तथा अपील शामिल किए जा सकें।

दूसरे शब्दों में, मीडिया प्लान की अनुपस्थिति से कंपनी अपने संसाधनों को अप्रभावी या कम प्रभावी विज्ञापन पर बेकार खर्च कर सकती है। यदि आपके पास एक मीडिया प्लान है, तो भले ही टीम से कोई गलती हुई हो, जैसे कि उम्मीद से कम ट्रैफिक प्राप्त करना या संचार चैनल के चयन में भविष्यवाणी करना, फिर भी कंपनी अपनी स्थिति को सुधारने, अपने काम को व्यवस्थित करने, यानी बेहतर करने और निर्धारित KPI के करीब आने में सक्षम हो सकती है।

मीडिया प्लान कैसे बनाएं: स्टेप बाय स्टेप प्लान और अतिरिक्त उपकरण

एक सक्षम मीडिया प्लान जो कंपनी को उसके सभी लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करेगा, उसे वास्तविक तथ्यों के आधार पर विकसित किया जाना चाहिए। यही कारण है कि इस तरह के दस्तावेज़ को स्टेप्स में तैयार करना महत्वपूर्ण है:

स्टेप 1. मार्केट का अनालिसिस करना

बाजार में अपनी स्थिति का सावधानी से अध्ययन करना आवश्यक है, साथ ही यह भी विस्तृत रूप से विश्लेषण करना चाहिए कि आपके द्वारा प्रस्तुत किए जा रहे उत्पादों की मांग कैसी है। यह, यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि आपके उत्पादों की कमी है या, इसके विपरीत, अधिकता है। इसके अलावा, इस स्टेप में आप अनुमान लगा सकते हैं कि एडवर्टाइजमेंट कैंपेन के लिए कितना बजट आवंटित किया जाना चाहिए, क्योंकि अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल में या उत्पाद की कम मांग के साथ, विज्ञापन की लागत अधिक होगी।

प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करना आपकी अपनी शक्तियों और कमजोरियों का आकलन करने, अपने उत्पादों के फायदे खोजने और संभावित जोखिमों की पहचान करने के लिए भी उपयोगी है। इसके लिए, आप SWOT विश्लेषण जैसे उपकरण का उपयोग कर सकते हैं। इसका सार, प्रतिस्पर्धियों की कंपनी की वर्तमान स्थिति का पूर्ण-विकसित बहुआयामी विश्लेषण करने में निहित है। ऐसा करने का सबसे आसान तरीका इस प्रकार की टेबल का उपयोग करना है:

हमने पहले ही यहां SWOT विश्लेषण करने के तरीके और इसके लाभों के बारे में विस्तार से लिखा है।

स्टेप 2. टारगेट ऑडियंस का विश्लेषण

वास्तव में, जितना ज्यादा आप अपने लक्षित दर्शकों के बारे में जानते हैं, उतनी ही ज्यादा संभावना होती है कि आप अपने प्रस्ताव में उनकी रुचि जगा सकते हैं, आप एडवर्टाइजमेंट मैसेज को सफलतापूर्ण तरीके से पहुंचा सकते हैं, सही फॉर्मेट चुन सकते हैं और विज्ञापन देने के लिए सबसे सही प्लेटफार्म का चयन कर सकते हैं।

इस स्टेप में, आपके द्वारा अध्ययन किए गए बाजार को सेगमेंट्स में बाटना आवश्यक है, अर्थात् संभावित ग्राहकों को एक जैसी या समान विशेषताओं के आधार पर समूहों में एकीकृत करना और आपके खरीदार की एक विस्तृत, हालांकि सामान्यीकृत, प्रोफ़ाइल बनाना। इसे ग्राहक प्रोफ़ाइल भी कहा जाता है। ऐसे प्रोफ़ाइल के विकास के लिए निम्नलिखित जानकारी को शामिल करना आवश्यक है:

• लिंग,

• निवास स्थान - देश, क्षेत्र/शहर/जिला,

• आयु,

• आय स्तर और सामाजिक स्थिति,

• कार्य/अध्ययन, रुचियां,

• कमजोरियाँ और ज़रूरतें,

• खरीदने से पहले आशंकाएं और आपत्तियां

• जानकारी का स्रोत।

इस तरह के प्रोफ़ाइल को ज्यादा से ज्यादा सटीक रूप से बनाने के लिए, आप कई मार्केटिंग टूल का उपयोग कर सकते हैं। उनमें से एक है, कंसल्टेंसी फर्म Added Value के संस्थापक मार्क शेरिंगटन का 5W मेथड। इन पांच प्रमुख सवालों के आधार पर ग्राहक प्रोफ़ाइल बनाने के लिए यह एक आसान फ़ॉर्मेट है:

• What? - यानी, वास्तव में, आप संभावित ग्राहक को कैसा उत्पाद पेश कर रहे हैं;

• Whom? - इस उत्पाद को कौन खरीद सकता है, इसमें किसकी रुचि है और यह किसके लिए प्रासंगिक है;

• When? - कब या किस समय उत्पाद की पेशकश करना सबसे सही है, किन परिस्थितियों में, किस मौसम में;

• Where? - कहाँ पर खरीदार खरीदारी करने का निर्णय लेगा, ऑफ़लाइन और ऑनलाइन दोनों स्थानों में आपके उत्पाद की बिक्री के बिंदु निर्धारित करना महत्वपूर्ण है;

• Why? - ग्राहक को आपका उत्पाद क्यों चुनना चाहिए, प्रतिस्पर्धियों की तुलना में इसके क्या फायदे हैं?

इस स्टेप पर CJM का संकलन भी उतना ही प्रभावी है। Customer Journey Map, या दूसरे शब्दों में कहें तो ग्राहक पथ मानचित्र, यह आपको कंपनी के साथ ग्राहक के संपर्क के अनुभव को देखने की सुविधा देता है। ऐसा मैप उपभोक्ता द्वारा किसी विशेष उत्पाद को खरीदने की आवश्यकता महसूस करने से लेकर उसे वास्तव में खरीदने तक के मार्ग को विस्तार से दर्शाता है। इससे आप ग्राहकों की नजर से ब्रांड को देख सकते हैं और उनके लक्ष्यों, खरीद उद्देश्यों, वित्तीय आदतों और डर तथा उत्पन्न होने वाली समस्याओं को समझ सकते हैं। आप CJM के प्रकारों और लाभों के बारे में यहां ज्यादा जान सकते हैं।

स्टेप 3: एडवर्टाइज़िंग कैंपेन के सटीक लक्ष्य निर्धारित करें

एक पूरी मार्केटिंग स्ट्रेटेजी बनाने से पहले, लक्ष्य निर्धारित करना और संगत कार्यों की पहचान करना महत्वपूर्ण है। बाकी सब कुछ इन बातों पर निर्भर करता है: संचार चैनल और विज्ञापन प्रारूप चुनना, KPI निर्धारित करना, प्रगति पर नज़र रखना, इत्यादि। इसका मतलब यह है कि स्पष्ट रूप से वर्णित लक्ष्यों के बिना किसी एडवर्टाइज़िंग कैंपेन का मूल्यांकन करना असंभव होगा। उदाहरण के लिए, इसमें सोशल नेटवर्क पर 5 हजार नए ग्राहकों को आकर्षित करना, नकारात्मक रिव्युज़ की संख्या में 40% की कमी लाना, बिक्री को दोगुना करना, रिज़र्व को बढ़ाकर 100 हजार डॉलर प्रति माह करना आदि शामिल हो सकता है।

लक्ष्य को सही ढंग से तैयार करने के लिए SMART या OKR टूल का उपयोग करें। नाम के हर एक अक्षर में मुख्य मानदंड शामिल हैं। अर्थात्:

• S - specific, या निश्चितता;

• M - measurable, या मापनीयता;

• A - achievable, या पहुंच;

• R - relevant, या प्रासंगिकता;

• T - time bound, या समय सीमा।

OKR लक्ष्य निर्धारित करने की एक और प्रभावी विधि है - Objectives and Key Results. इसलिए, जब OKR मेथड का उपयोग करके योजना बनाई जाती है, तो लक्ष्य और उन्हें प्राप्त करने के लिए संकेतक निर्धारित किए जाते हैं, अर्थात, ऐसे परिणाम जिन्हें मापा जा सकता है। OKR के सबसे महत्वपूर्ण सिद्धांतों में से एक है लक्ष्यों का सामूहिक निर्माण और चर्चा। और यह सुनिश्चित करने के लिए कि लक्ष्य प्राप्त हुआ है या नहीं, मात्रात्मक संकेतकों के एक सेट की आवश्यकता होती है। OKR मेथड के अंतर्गत, यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है कि प्रमुख परिणाम मापनीय हों; किसी एडवर्टाइज़िंग कैंपेन का मूल्यांकन व्यक्तिवाद को स्वीकार नहीं करता है। आप लक्ष्य निर्धारण के बारे में ज्यादा जानकारी यहां पा सकते हैं।

स्टेप 4: सबसे सही संचार चैनल चुनें

कंपनी के लक्ष्यों और व्यावसायिक विशिष्टताओं के साथ-साथ दर्शकों की रुचियों और प्राथमिकताओं को जानने के बाद, उन विज्ञापन प्लेटफार्मों को निर्धारित करना आवश्यक है जो सबसे ज्यादा रिस्पॉन्स लाएंगे। संचार चैनलों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन अलग-अलग मैट्रिक्स द्वारा किया जा सकता है, जैसे कि रीच से जुड़े आंकड़े, उपयोगकर्ताओं की विशेषताएँ, और विज्ञापन स्थान की लागत।

यह मत भूलिए कि इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग वर्तमान समय में विशेष रूप से प्रभावी है। मुख्य बात यह है कि एक ऐसे लीडर का चयन करें जिसके साथ आपके दर्शक सहमत हों। हमने यहां लिखा है कि किस-किस प्रकार के इन्फ्लुएंसर्स होते हैं और उनके साथ कैसे काम किया जाए।

स्टेप 5. एडवरटाइजिंग फॉर्मेट, अपलोड करने की फ्रीक्वेंसी और लागु करने की समय-सीमा निर्धारित करें

पहले से चयनित संचार चैनल के आधार पर, फॉर्मेट बहुत अलग-अलग हो सकते हैं - उदाहरण के लिए, वीडियो, टीज़र विज्ञापन, लक्षित विज्ञापन, बैनर, आर्टिकल, आदि। सबसे प्रभावी तरीका यह है कि कई संचार चैनलों पर एक साथ विज्ञापन चलाया जाए। लेकिन कैंपेन की सटीक अवधि की गणना करना और इसको लागु करने का समय निर्धारित करना, साथ ही सभी चयनित प्लेटफार्मों के लिए अपलोड करने की फ्रीक्वेंसी निर्धारित करना आवश्यक होगा।

स्टेप 6: सटीक बजट बनाएं

यह महत्वपूर्ण है कि हर एक स्टेप और हर एक संचार चैनल पर अपेक्षित खर्चों से शुरू किया जाए, साथ ही पूरी एडवर्टाइज़िंग कैंपेन के कार्यान्वयन के समय सीमा को भी ध्यान में रखा जाए। दूसरे शब्दों में, विशेष रूप से सही तरीके से सभी एडवर्टाइज़िंग प्लेटफार्मों के बीच निर्धारित बजट को वितरित करना आवश्यक है, ताकि ज्यादा से ज्यादा लाभ प्राप्त किया जा सके। उदाहरण के लिए, संचार चैनलों की प्राथमिकता के आधार पर एक सूची को रैंक किया जा सकता है और बजट को उनके द्वारा अपेक्षित कन्वर्जन को ध्यान में रखकर वितरित किया जा सकता है।

स्टेप 7. KPI निर्धारित करें

ये प्रमुख प्रदर्शन संकेतक हैं जिन्हें पूरी एडवर्टाइज़िंग कैंपेन के लिए तथा प्रत्येक व्यक्तिगत संचार चैनल के लिए स्थापित किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, कुछ मुख्य मीट्रिक्स हैं, जैसे कि: ROMI/ROI, एवरेज कस्टमर चेक, प्रति लीड लागत, साथ ही रीच, CTR, या क्लिक-थ्रू रेट। किसी भी स्थिति में, KPI का चयन मीडिया प्लान डेवलपमेंट की शुरुआत में निर्धारित लक्ष्यों पर निर्भर करता है।

स्टेप 8: अपनी प्रगति पर नज़र रखें और बदलावों के लिए तैयार रहें

एक बार मीडिया प्लान तैयार हो जाने और विज्ञापन अभियान शुरू हो जाने के बाद, वर्तमान वास्तविक संकेतकों और स्थापित KPI पर नियमित रूप से ध्यान देना महत्वपूर्ण है। याद रखें कि किसी विशेष साइट की प्रभावशीलता, तैयार किए गए लक्ष्य की शुद्धता और निर्धारित कार्यों की शुद्धता के बारे में अंतिम निष्कर्ष केवल 2-3 सप्ताह के बाद ही निकाला जा सकता है। इस अवधि को टेस्टिंग पीरियड कहा जाता है, जिसके दौरान परिणाम बहुत अलग-अलग हो सकते हैं। यदि इस समय के बाद भी संकेतक वांछित संकेतकों से काफी पीछे हैं, तो आपको रणनीति में बदलाव करना चाहिए, संभवतः अन्य प्लेटफार्मों पर जाना चाहिए या प्रदर्शन संकेतकों और इन मैट्रिक्स की प्रासंगिकता की समीक्षा करनी चाहिए। भविष्य में ऐसी गलतियाँ करने से बचें और समय रहते स्थिति को सुधारने के लिए सदैव सतर्क रहें। लेकिन यदि प्राप्त परिणाम, इसके विपरीत, सभी अपेक्षाओं पर खरे उतर गए, तो इस इफेक्ट को बढ़ाने का प्रयास करें।

मिडिया प्लान का उदहारण

बेशक, प्रत्येक विशिष्ट मामले में, बिज़नेस की विशिष्टताओं और किसी निश्चित स्तर पर कंपनी के लक्ष्यों के आधार पर, मीडिया योजनाएं काफी अलग-अलग हो सकती हैं। हालाँकि, वे टेबल फॉर्मेट के तौर पर एक समान हैं। इसलिए, आप प्रत्येक विशिष्ट मामले के लिए तैयार टेम्पलेट का उपयोग कर सकते हैं, उसे संपादित और पूरक कर सकते हैं।

किसी स्थानीय बिज़नेस के लिए विज्ञापन अभियान चलाने हेतु सबसे आसान तालिकाओं में से एक का नमूना इस प्रकार दिख सकता है:

यदि बड़े पैमाने पर एडवर्टाइजमेंट कैंपेन की योजना बनाई जाती है, तो, एक नियम के रूप में, ऐसी कई टेबल्स संकलित की जाती हैं। उदाहरण के लिए, पहले केवल संचार चैनल परिभाषित करें:

इसके बाद, इस टेबल में बजट का वह प्रतिशत जोड़ें जो वे इस या किसी दूसरे एडवर्टाइजमेंट पर खर्च करने को तैयार हैं:

अगला स्टेप प्रकाशन और विज्ञापन कार्यक्रम निर्धारित करना है:

इसके बाद, आगामी विज्ञापन प्रकाशनों, अनुमानित परिणामों और प्रगति मूल्यांकन मेट्रिक्स का विस्तृत विवरण प्राप्त करने के लिए इसी प्रकार की टेबल को बनाया जाता है।

ऐसे दस्तावेज़ बनाने का सबसे आसान तरीका Microsoft Excel या Google शीट्स है, लेकिन इसके लिए विशेष सेवाएं भी उपलब्ध हैं। उदाहरण के लिए:

• iWork - Apple का एक ऑफिस प्रोग्राम है, इस एप्लिकेशन में कई फ़ंक्शन और अतिरिक्त टूल हैं, साथ ही अलग-अलग प्रकार के उपयोगकर्ता अनुरोधों के लिए टेबल्स और अन्य दस्तावेज़ों के लिए कई प्रकार के तैयार टेम्पलेट भी हैं;

• LibreOffice - यह ओपन सोर्स कोड पर आधारित एक मुफ्त सॉफ्टवेयर पैकेज का हिस्सा है, जिसका अर्थ है कि सभी समाधानों का आपकी आवश्यकताओं के आधार पर संशोधित और सुधार किया जा सकता है;

• Zoho Sheet - यह एक ऐसा प्लेटफ़ॉर्म है जो परिचित MS Excel जैसा दिखता है, इसलिए यह समझना मुश्किल नहीं होगा कि प्रोग्राम कैसे काम करता है;

• Datawrapper - आपको न केवल टेबल्स, बल्कि डायग्राम, मैप, ग्राफ़ बनाने की अनुमति देता है, इसलिए इसे न केवल मीडिया नियोजन के लिए, बल्कि सहायक उद्देश्यों को हल करने के लिए भी प्रभावी रूप से उपयोग किया जा सकता है (उदाहरण के लिए, दर्शकों का पोर्ट्रेट बनाना, SMART मेथड का उपयोग करके कार्यों का विश्लेषण करना, इत्यादि);

• Tableau - विशेष रूप से बिजनेस एनालिटिक्स के लिए एक प्लेटफार्म है, जिसमें उपयोगकर्ता के लिए एक अनुकूल इंटरफेस और 24/7 टेक्निकल सपोर्ट है।

निष्कर्ष

इस प्रकार, मीडिया प्लान बनाना सबसे महत्वपूर्ण प्रक्रिया है, जिस पर सीधे तौर पर एडवर्टाइज़िंग कैंपेन की प्रभावशीलता और किसी भी व्यापार की आगे की सफलता निर्भर करती है। मीडिया प्लान की आवश्यकता संभावित अवसरों का मूल्यांकन करने, बजट का गठन करने और पूर्वानुमान के स्टेप्स में होती है, साथ ही एडवर्टाइज़िंग कैंपेन के दौरान और यहां तक कि उसके समाप्त होने के बाद भी। इस प्रक्रिया में मीडिया प्लान के निर्माण के लिए बड़े वित्तीय खर्चों की आवश्यकता नहीं होती है; बल्कि इसमें मार्केट और टारगेट ऑडियंस का विस्तृत और सावधानीपूर्वक विश्लेषण, लक्ष्यों का सही ढंग से फार्मूलेशन और निर्धारित रणनीति के अनुसार लक्ष्य प्राप्ति के लिए योजनाबद्ध गति की आवश्यकता होती है।